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Si estas estudiando el marketing la carrera mejor pagada del mundo con mayor proyección presta mucha atención ¿Qué hacer un director de marketing?
¿Qué es un director de marketing?
Un director de marketing es alguien que dirige la comercialización de un negocio o producto. Puede ser responsable de varios servicios o productos, o estar a cargo de un solo producto.
Un director de marketing debe tener una naturaleza extrovertida, gregaria y espontánea.
En consonancia con estos rasgos, debe estar muy centrado, orientado a los detalles y muy concienzudo para cumplir con las restricciones presupuestarias y los plazos.
Los gerentes de comercialización tienen una variedad de responsabilidades, tales como:
- Elaborar estimaciones y presupuestos para campañas de comercialización
- Presentarlos para su aprobación
- Trabajar con agencias de publicidad
- Participar en negociaciones
- Preparar contratos de ventas y publicidad y revisar el material publicitario como el material impreso.
- Los comerciales de televisión y los anuncios en línea
¿Qué hace un director de marketing?
Los deberes de un director de marketing pueden variar según la empresa y la industria.
Sin embargo, la mayoría de los directores de comercialización comparten algunas responsabilidades comunes.
Responsabilidades:
- Crear información promocional para impulsar el negocio
- Coordinar los múltiples canales de las estrategias de comercialización
- La gestión de los presupuestos de las campañas de comercialización
- Probar nuevas oportunidades de comercialización
- Construyendo relaciones con los medios de comunicación
- Dirigiendo las estrategias de los medios de comunicación social
- Evaluar los resultados de las campañas de comercialización
- Solución de problemas de las campañas de comercialización que no funcionan bien
- Monitorizar y mejorar el SEO
- La gestión de los empleados y de los proveedores externos
- Abordar los problemas de servicio al cliente
- Que se presenten nuevas formas de promover nuevos productos
- Educar a los empleados sobre las tendencias de marketing de la industria
- Analizando las opiniones de los clientes de las plataformas de medios sociales
- Analizando las ganancias de la publicidad e informando a la alta dirección
Los gerentes de marketing son responsables de las imágenes planificadas y no planificadas de su empleador.
Las imágenes planificadas pueden incluir anuncios impresos o en vídeo, discursos en público, avales y literatura impresa.
Las imágenes no planificadas pueden producirse cuando uno de los representantes de la empresa habla mal en público.
Lo que requiere un control inmediato de los daños, o cuando la empresa es atacada por una fuerza externa.
Como cuando alguien manipula los productos de la empresa después de salir de la producción, o un fallo en el producto que no se reconoce hasta mucho después de que éste haya estado en circulación.
¿Estás preparado para ser un director de marketing?
Los gerentes de marketing tienen personalidades distintas. Tienden a ser individuos como ser:
- Emprendedores
- Son aventureros
- Ambiciosos
- Asertivos
- Extrovertidos
- Enérgicos
- Entusiastas
- Confiados y optimistas
- Son dominantes
- Persuasivos y motivadores
Algunos de ellos son también artísticos, lo que significa que son:
- Creativos
- Intuitivos
- Sensibles
- Articulados y expresivos
¿Cómo es el lugar de trabajo de un Director de Marketing?
Gran parte del trabajo en este campo se puede realizar en una oficina. La investigación de productos.
Las tendencias de compra de los consumidores y el análisis de nuevos mercados requieren tanto habilidades informáticas muy desarrolladas como fuertes habilidades interpersonales para determinar la viabilidad de un producto.
Muchos directores de comercialización viajan para reunirse con los clientes, trabajan con los equipos de producción para perfeccionar los productos y realizan encuestas informales en la calle sobre el producto o servicio de los clientes.
Además, los gerentes de comercialización viajan para reunirse con posibles medios de comunicación, como empresas de producción de vídeo, empresas de producción de material impreso y lugares de oratoria, según proceda.
Dado que la comercialización es un campo de batalla, los gerentes de comercialización que toman cursos de educación continua.
Leen libros blancos actuales y mejoran sus habilidades digitales se encontrarán con la cabeza y los hombros por encima de su competencia.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre un director de marketing y un director de relaciones públicas?
Aunque existen algunas similitudes, los gerentes de marketing y los gerentes de relaciones públicas tienen diferentes funciones y responsabilidades diarias:
Gerente de Marketing
La comercialización tiene como objetivo llegar a los clientes actuales y potenciales para devolver las ventas directas a través de la publicidad, la promoción y el marketing directo.
La comercialización es definida por la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo con ganancias».
Gerente de Relaciones Públicas
Las relaciones públicas se centran en mantener una cobertura mediática positiva y relaciones positivas con aquellos que tienen un interés en la empresa o la marca.
Esto cubre una audiencia más amplia, desde los clientes y los medios de comunicación hasta los empleados y las partes interesadas.
La PRSA (Publica Relaciones Sociales en América) dice que «las relaciones públicas ayudan a una organización y a sus públicos a adaptarse mutuamente.
Las relaciones públicas se aplican en general a las organizaciones como un grupo colectivo, no sólo a una empresa; y los públicos abarcan la variedad de las diferentes partes interesadas».
¿Cuál es la diferencia entre un gerente de marketing y un gerente de marca?
Para los que no están en «el saber», el título de director de marketing y el de director de marca pueden parecer lo suficientemente similares como para ser completamente intercambiables.
Sin embargo, cada función es un engranaje importante y distintivo de la rueda, y ambos son vitales para el éxito de una empresa y sus productos.
Gerente de la marca
Un gerente de marca puede ser considerado como un defensor de la empresa, y normalmente trabaja bajo la supervisión de un gerente de marketing.
Este papel implica ser muy específico y estratégico en el desarrollo del mensaje que una empresa envía a sus usuarios o consumidores.
Es un arte crear un sentimiento de confianza y seguridad y envolver ese sentimiento en un producto o servicio (una marca digna de confianza).
Ese sentimiento de confianza una alineación de valores entre la empresa y el consumidor es lo que hace que los consumidores se sientan lo suficientemente cómodos como para pulsar un botón y comprar un producto o un servicio.
Los gerentes de marca pueden tener varias responsabilidades que pueden incluir:
- Evaluar constantemente la imagen de la marca
- Establecer guías de estilo, directrices de marca, visión de marca y propuesta de valor
- Planificación y ejecución de comunicaciones y acciones en línea y en los medios sociales
- La creación y la gestión de material de promoción
- Supervisando la colocación de la publicidad
- Aumentar las estrategias de conocimiento de la marca
- Analizando las previsiones de ventas y las finanzas
- Administrar el presupuesto de publicidad
- Supervisión y presentación de informes sobre los progresos en la venta de productos
- Ayudar en el desarrollo de productos y en la fijación de precios
- Ayudando con el lanzamiento de productos
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Mantener la marca del producto o tomar la decisión de cambiar de marca
- Analizando los conocimientos de los clientes y la competencia
Gerente de Marketing
Los gerentes de marketing son más tácticos que estratégicos.
Mientras que los gerentes de marca inspiran confianza y seguridad en un producto o servicio, los gerentes de mercadeo se esfuerzan por asegurarse de que la forma en que se comunica el consumidor esté alineada con la marca.
Los gerentes de comercialización también son muy conscientes de la marca, pero se centran más en el desarrollo de una estrategia de comercialización para un grupo específico de clientes, educándolos en cuanto a quién es la empresa, qué representa, cuál es su misión y qué puede hacer por ellos.
El objetivo es hacer que el cliente sienta que el servicio o producto será una adición esencial y beneficiosa para su vida.
Siempre están buscando nuevos mercados y demografía que puedan requerir los productos o servicios de la compañía.
Los gerentes de comercialización pueden tener varias responsabilidades que pueden incluir:
- Desarrollar estrategias para diferentes demografías de clientes
- Comunicando claramente el valor del servicio o producto
- Estimar la demanda de un servicio o producto
- Colaborando con el personal de marketing y creativo
- Educar al personal sobre las tendencias de la comercialización
- Creando información promocional
- Coordinando múltiples estrategias de comercialización
- La gestión de los presupuestos de las campañas
- Buscando nuevas oportunidades de comercialización
- Comunicarse con los medios de comunicación
- Monitoreo de SEO
- Dirigiendo las estrategias de los medios de comunicación social
- Analizando las opiniones de los clientes de las plataformas de medios sociales
- Evaluar los resultados de las campañas
- Solución de problemas de las campañas de bajo rendimiento
- Personal de gestión
- Promoviendo nuevos productos
- Presentación de informes a la dirección superior
¿Cuál es la diferencia entre un director de marketing y un director de producto?
Veamos cuales son estas diferencias a continuación.
Gerente de producto
Para construir un producto bien diseñado y de alto rendimiento, una empresa necesita tener una comprensión integral de lo que el consumidor quiere.
Apuntar al mercado correcto, al tipo de cliente correcto, así como a quiénes son los competidores en el espacio, es crítico para la supervivencia.
Esto es lo que un gerente de producto sobresale en hacer, y vale su peso en oro para un negocio.
Gerente de Marketing
Los directores de marketing tienen diferentes responsabilidades en cuanto a la presentación de un producto.
Se centran en el fortalecimiento de la marca y el aumento de las ventas, lo que implica desarrollar y aplicar una estrategia rentable para promover un producto o una línea de productos.
Utilizan diversas técnicas de comercialización de productos (como anuncios, campañas de correo electrónico, seminarios web, presentaciones, etc.) y trabajan con los equipos de diseño, producto y ventas para coordinar diversos procesos y canales.
¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en Gerente de Marketing?
Desde la perspectiva de la educación formal, es posible entrar en la industria de la gestión de marketing después de obtener una licenciatura de cuatro años en una disciplina apropiada de marketing o relacionada con los negocios.
Pasos para convertirse en Gerente de Mercadeo
Si bien cada paso individual para convertirse en gerente de comercialización está claramente definido, el potencial de los diferentes enfoques dentro de cada paso es considerable.
¿Están contentos los gerentes de marketing?
Los gerentes de marketing están entre las carreras menos felices. En general, se ubican en el 45 por ciento de las carreras para los puntajes de satisfacción.
Tengan en cuenta que este número se deriva de los datos que hemos recogido de nuestros miembros de Sokanu solamente.
¿Cómo son los gerentes de marketing?
Basándonos en nuestro grupo de usuarios, los gerentes de marketing tienden a ser predominantemente gente emprendedora.
Sus dos siguientes arquetipos de interés son el artístico y el de investigación. Esta combinación de características se ajusta perfectamente al papel y las responsabilidades del prototipo de director de marketing
Crear campañas atractivas e inventivas y probar y evaluar constantemente los mensajes, canales y oportunidades de marketing para, en última instancia, aumentar los beneficios empresariales.
¿Debería convertirme en Gerente de Marketing?
Los gerentes de mercadeo en varios roles e industrias necesitan desarrollar habilidades específicas para la plataforma, conocimiento de software y familiaridad con otras herramientas relacionadas.
Sin embargo, antes de que los empleadores busquen estas habilidades cruciales, invariablemente buscan candidatos para el trabajo que aporten las habilidades blandas indispensables.
Inteligencia social y emocional, sentido común y actitudes que les permitan desenvolverse eficazmente en su entorno y trabajar bien tanto con sus colegas como con sus socios comerciales.
Capacidad de ejecución
Se espera que los gerentes de mercadeo impulsen los resultados con algún apoyo estratégico, generalmente de un director o vicepresidente.
La capacidad de organizar y ejecutar un plan es primordial en este papel. ¿Tienes un historial de / eres capaz de ejecutar bien las estrategias y proyectos?
¿Cumple con los plazos y entrega a tiempo, incluso en circunstancias de alta presión? ¿Entrega usted un trabajo de alta calidad?
Capacidad para colaborar y dirigir
La amplitud de las responsabilidades de los gerentes de comercialización significa que deben jugar bien con los demás para poder beneficiarse de su experiencia.
Deben ser capaces de comunicarse y establecer relaciones tanto a nivel interno, a través de múltiples departamentos, como a nivel externo, con sus clientes y proveedores.
Adaptabilidad
El panorama del marketing digital está en un constante estado de cambio, con un flujo aparentemente interminable de nuevas tendencias, tácticas y herramientas.
La habilidad y la voluntad de adaptarse a los cambios en los proyectos y la industria son esenciales.
Pensamiento crítico / Habilidades creativas de resolución de problemas
Los gerentes de marketing se enfrentan diariamente a retos y dilemas. Con frecuencia se les hacen preguntas muy puntuales y consecuentes
¿Por qué están disminuyendo los ingresos? ¿Cómo podemos reducir la tasa de abandono de clientes (la tasa a la que una empresa pierde sus clientes o suscriptores)?
¿Cómo podemos conseguir más tráfico para nuestro sitio?
Escritura y comunicación
El marketing consiste en comunicar con éxito el mensaje correcto al público adecuado.
Los gerentes de marketing son llamados constantemente a escribir comunicados de prensa, blogs y textos publicitarios para hacer justamente eso.
Se les pide que logren la marca a través de la narración de historias.
Habilidades analíticas
En sus inicios, el marketing sólo consistía en apreciar los matices del comportamiento humano. Era, en esencia, un arte.
Hoy en día, es tanto arte como ciencia. Se trata de medir y analizar los números y luego usar esos datos para extraer ideas y matices.
